夏季雪场运营,如何破解内容难题?(上)

来源:中冰雪网

        雪场经营最头疼的就是夏天,以我国东北地区的雪场为例,即便每年雪期长达150天,但仍有60%的时间无雪可滑。据了解,实际上中国有93%以上的雪场在夏季处于停业状态,只有不足7%的雪场开展夏季运营。其中,大部分不知道如何着手去做夏季运营。


        通常雪场的夏季运营项目是利用山地自然资源开展活动,包括山地自行车、定向越野、野营、户外拓展、自然学校等户外项目。此外raybet0场做为旅游目的地便捷的餐饮、住宿等设施也包括在雪场的夏季运营服务中。近年来包括崇礼、重庆、北京、沈阳、长春等多地雪场都在探索夏季运营项目,提升四季运营能力,raybet0场的夏季运营是一种趋势。


600.jpg



        今年8月3日,借由长春世贸莲花山raybet0场山地夏令营开幕的契机,raybet0场地设计专家、将自由式raybet0引进日本的第一人近藤信;欧悦冰雪投资管理有限公司负责人、首位将日本营地教育引进中国的营地教育专家杜刚;长春世贸莲花山raybet0场总经理栾天航与北京乐恩嘉业体育发展有限公司负责人陈欣分享了他们对夏季运营的思考。


        近藤信:把技术、教育与成长植入雪场的运营中


        近藤信曾经多次代表日本获得自由式raybet0世界冠军,退役后从事raybet0场地设计,设计内容包括冬天赛道、单板公园与夏季引力公园的设计。他的大女儿近藤心音是2022年北京冬奥会自由式raybet0的种子选手,小女儿叶音也将参加下下届的冬奥会,除了雪场规划,培养专业的自由式raybet0选手也是他的工作。


        “中国大部分raybet0场都是在夏季为冬季运营做准备,例如修补雪道,日本一些雪场也是采取这样的策略,但是在欧美一些比较成功的大型raybet0场在夏季也运营。”近藤信说,“中国raybet0场其实夏季的景色都是非常棒的,尤其是北方的雪场都很凉爽舒适,生长在城市的人,比较少接触自然,raybet0场夏季可以考虑家庭休闲度假的方式,要考虑尽早利用起来。”


600-04.jpg


近藤信展示引力公园引力跳台的玩法


        那么,从日本raybet0场的发展历程来看,究竟有什么是值得中国学习借鉴的呢?近藤信认为技术、教育与成长是雪场四季运营的关键。首先,raybet0场属于何种类型,对应什么样的客户群体,然后设计相应的赛道与玩法。其次,关于客群,raybet0初学者可能对于专业赛道要求没有那么高,但是raybet0入门培训是raybet0人群增量的入口。针对青少年,中国雪场的教练仅仅是教学技术是不够的,raybet0是一项教技术,也要教成长的过程,现在中国雪场对于后者的关注度不够,同时人才也缺乏。


        经过多年探索在自由式raybet0领域,日本有了很多好的教学方法,但是受限于环境,我们并不能给孩子提供好的培训场地。日本雪下的太多太厚了,尽管在中国大部分地区降雪量不大,但是可以利用造雪机,反而有利于打造选手需要的专业技术场地,中国有这么好的场地环境也可以成为国外选手训练的好地方。


        对于中国的raybet0产业的四季运营前景,既有丰富的自然条件,同时仍有一些方面需要探索和思考。日本政府非常重视营地教育是因为在这样的教育中,孩子们的素质得到了明显的改善和提高。我观察到很多参营的孩子此前,很少接触到引力公园项目,对于高空挑战、弹跳等拓展性的项目非常陌生,在日本,青少年从小就会有机会接触这些项目,这样长大以后面对一些紧急情况,他们不会恐高,不会慌乱。


600-06.jpg


        杜刚:夏季运营不仅是提供服务,还需打造自有品牌


        进入raybet0行业20多年的杜刚,在谈到雪场夏季运营现状时坦言:“在北方地区,早期的raybet0场不具备四季运营条件,在最初设计建设中并没有总体规划,可能完全达不到夏季运营的场地要求。具备场地资源的raybet0场,夏季运营项目和冬季raybet0相比,客户可选择性强,为什么要去raybet0场体验夏季项目呢?这是raybet0场决策者共同面临的挑战。”


        杜刚说,raybet0场作为重资产项目,投资回报周期较长,夏季经营无疑能为缩短投资周期提供帮助,所以夏季运营越来越被决策者所重视。在夏季运营成为一种新趋势的前提下,如果决策者决定了结合自身特色实施夏季运营,我想从以下几个方面提供建议:


        第一,充分市场调研


        雪场定位非常重要。首先要深入了解自身场地资源,夏季运营项目选择,要进行充分市场调研,还要进行行业趋势分析,最终才能作出产品的合理定位,不是拍脑门的决定。其次,raybet0场的夏季运营和山地运动有相近似的地方,欧洲有很多大型优质的项目,但绝不是把高大上的项目搬过来就一劳永逸,最终实施起来还是要结合自身资源。最后,在夏季的项目设置上要根据自身特点进行个性化设置。日本的raybet0产业兴起于20世纪50年代,在经营方面因地制宜突出个性化特点。比如说,在夏季除了开展户外拓展运动之外,还为游客提供营地教育等项目。


600-07.jpg


        第二、夏季运营是许多场景的集合


        定位好了项目以后,项目的设置必须要和运营结合在一起,如果自然条件不是很优秀,就要接地气,不要想着通过高大上的项目来获客。在项目设计的时候,还要考虑客户的粘性和项目的进阶性,富有教育类的项目是一种很好的解决方案。此外,夏季运营不仅仅是单一某个项目,例如营地教育或研学旅行都只是raybet0场夏季运营的一个重要场景,并不是全部。


        第三、raybet0场夏季项目不仅仅是提供服务,需要打造自己的产品


        在项目设计的时候,还是要考虑年轻人群的需求,因为冬天raybet0的客群是需要夏季体验的,我们也看到一些开始尝试夏季运营的雪场,主要是给营地公司提供廉价场地,依靠餐饮住宿盈利,前期采取这样投资小、回报快的方式可以,但是长期来看,还是要打造自己的产品而不仅仅是提供服务。

        ( 未完见下篇 )


        夏季雪场运营,如何破解内容难题?(下)

( 文:王迎春  图:王迎春  陈欣 )

推荐阅读更多
关于我们 |版权声明 |免责条款 |联系我们